2022 - итоги года!😊
Итак, по пунктам:
-—= (Здоровье) =—-
Этот год различного рода ОРЗ и ОРВИ почти обошли стороной. С большой температурой болел 1 раз 3 дня и больше никаких симптомов. Чувствовал себя бодрым, активным и энергичным весь год.
Есть небольшое достижение: перешёл почти полностью на здоровое и полезное питание, отказался пива и сократил употребление алкоголя, занялся спортом. Как итог - за 6 месяцев похудел со 116 до 96 кг. Ура!
-—= (Семья, друзья, партнёры) =—-
В этом году я много отдыхал, проводил время с семьёй и всё это не в ущерб количеству и качеству работы! Вы спросите как?
Например, я поехал отдыхать в Турцию и у меня был следующий распорядок дня:
7:00-10:00 работа
10:00-13:00 завтрак, море, обед
13:00-16:00 работа
16:00-20:00 море, ужин, прогулка
20:00-22:00 работа
22:00-24:00 время с семьёй
Таким образом я 8 часов времени отработал, погулял, сходил 2 раза на море и ещё осталось время на сериалы перед сном. :) А это отпуск! Вот она магия тайм-менеджмента. :)
В прошлом году я существенно раскрыл свои коммуникационные навыки, но в этом году переосмыслил их. Круг общения в количестве людей вырос не сильно, а вот качество выросло сильно. Я очень рад, что научился определять приоритеты и в этой сфере своей жизни и уделять время настоящим друзьям, а не всем знакомым.
-—= (Проекты и доход) =—-
Тут можно написать очень много, поэтому давайте так: я рассказываю интересное, а не интересное просто было. :)
1. Сайт моего рекламного агентства (https://praktikagency.ru/) претерпел несколько стадий дополнения контентом, был пересобран на 50%. Он всё-ещё не идеален, но стал значительно лучше. Мы нашли и устранили несколько редких, но критических проблем в его работе и в новом году у нас есть большие планы на превращение его в эффективный инструмент продаж!
2. Количество встреч по новым и текущим клиентам снова снизилось с 3 до 2. К сожалению, вовсе отказаться от такого формата не подучилось, но что-такое 2 встречи в разрезе года!? :)
3. Конверсия лида на SEO осталась примерно на уровне 42-45%. Но произошла проблема: гиперконверсия – объясню, что это такое:
1000 людей вводят поисковые запросы, связанные с SEO, из них 500 вводят конверсионные коммерческие запросы, далее 300 человек видят мой сайт, 150 осуществляют переход на него, 100 заполняют бриф, 50 готовы общаться, отвечают на вопросы и получают КП, 10 готовы работать, 5 оплачивают счёт.
Это классическая воронка продаж, в которой на каждом этапе по разным причинам «отваливается» часть потенциальных клиентов.
А теперь представьте другую воронку:
1000 людей вводят поисковые запросы, связанные с SEO, из них 500 вводят конверсионные коммерческие запросы, далее 500 человек видят мой сайт, 400 осуществляют переход на него, 350 заполняют бриф, 300 готовы общаться, отвечают на вопросы и получают КП, 250 готовы работать, 10 оплачивают счёт.
Казалось бы, я молодец, поработал с каждым этапом воронки и получил больше клиентов в итоге в 2 раза, но есть нюанс: трудозатраты на этапе общения с клиентом выросли: раньше я обрабатывал 100 брифов, а в этом году 350. Раньше я общался с 50-ю клиентами, а в этом году с 300-ами. Трудозатраты выросли колоссально, а результат всего в 2 раза. И получилось ситуация, когда затраты на привлечение больше, чем итоговый профит от роста числа клиентов.
Таким образом я переосмыслил важность этапа «квалификации лидов». Лучше детально разобраться в нише, рассказать о своих услугах и их стоимости на начальном этапе, чем потратить много времени и узнать, что, например, «Всё нравится, но денег на это нет.»
4. Запустил и веду свой телеграмм-канал https://t.me/BiznesMix Это бесплатный канал про мотивацию, саморазвитие, постановку целей и стратегиях их достижений. Управление временем, проектами и командами. Некоторые посты – это просто мысли, к которым я стремлюсь, но большинство написанного касается меня лично, и я применяют эти подходы в работе. Рекомендую. 😊
5. Моё небольшое интернет-агентство снова выросло. Теперь нас 11 штатных сотрудников и 3 удалённых. В этом году мы стали успешно применять регламенты, наша работа стала организованной и последовательной. В компании произошло очень много интересных изменений, о них я, наверное, расскажу отдельным постом.
6. Сарафан – остался самым эффективным каналом и в этом году другие видны рекламы практически не использовали. Считаю это отличный показателем и достижением.
7. В этом году было прочитано 58 книг про бизнес, саморазвитие, психологию. ~986 статей и постов по SEO и маркетингу были прочитаны и усвоены. Я отказался от живого участия в вебинарах и прохождения курсов, но купил более 30-ти курсов, с содержимым которых также ознакомился.
8. В начале 2022 года у меня был всего 3 активных партнёрских проекта и были планы на существенное их увеличение. В этом году было запущено 12 новых проектов. Из них 5 успешных и уже окупили себя, 4 проекта в стадии запуска и от трёх проектов на этапе реализации было принято решение отказаться по различным причинам.
В 2023 году планирую сосредоточить свои усилия в том числе на этих активных проектах и сократить своё участие в новых. Подведём итоги через год!
9. В этом году не участвовал в торгах на фондовых и криптовалютных рынках, но попробовал себя в качестве инвестора в недвижимость в высоко рисковые, но доходные активы. Пока рано подводить какие-то итоги, но в 2023 году обязательно расскажу о результатах.
10. Личный сайт специалиста rukala.ru был снова улучшен и доработан. Появилось десяток мелкого функционала, отказался от устаревших элементов, а некоторые блоки полностью переосмыслил с точки зрения содержания и подачи информации. Я писал выше, что эти действия привели к гиперконверсии и эта та проблема, с которой я буду бороться в Новом году уже в том числе через свой сайт.
11. Стикерпак в Telegramme https://t.me/addstickers/rukala не получил развития и новых стикеров, хотя и велась работа в этом направлении. Оказалось, сложно найти хорошего иллюстратора, который сможет соблюсти все требования в ТЗ. В 2023 году обязательно возобновлю работу по этому направлению.
12. К сожалению история с личным брендом также не получила развития. В своём IG я опубликовал несколько постов и reels, но понял, что эта деятельность мне не комфортна и не очень интересна. Боязнь камеры и слишком завышенные ожидания к качеству материалов не позволяю мне пока-что развивать его. В 2023 году осмыслю эти моменты, проработаю свои страхи и возможно вернусь к этому процессу.
13. Этот год был очень насыщен с точки зрения изменений в различных отраслях: изменился спрос, изменилась покупательская способность, изменилась экономика в целом. Мои клиенты отмечают, что рынок стал совсем другим. Но «закон джунглей» не перестал действовать, а лишь усилился: самые гибкие и самые сильные не только выжили, но и достигли отличных результатов. Часть клиентов не справилась с временными трудностями, но я желаю успехов всем и сделаю всё, что от меня зависит, то бы наши бизнесы и проекты были лучшими во всём.
С Новым Годом!
